2013年1月23日，三峡农商银行行长邹家勇参加与宜昌市钢材商会的新春客户恳谈会
本报记者陈冰
特约通讯员施展
一边，是正在蓬勃发展，急需资金扶持的宜昌钢贸行业。对于他们，资金就是流淌的商机，就是行业的血脉。
一边，是时时刻刻为客户着想，为客户不断排忧解难的三峡农商银行。对于他们，合作就是发展的根基，就是共赢的途径。
当两者携手，一个个蓬勃发展的小微企业群体如雨后春笋，支撑起一个庞大的市场，成为宜昌银企合作的典范！
目前资源错配、体制问题、信用环境问题等诸多问题困扰着宜昌金融业态，小微企业的生存环境尤为艰难。如果你有1000万元，想获得300万元的贷款支持，在很多银行面前，你也许会经历漫长的申请等待，最后给你的只是失望，还会被附上一大堆拒绝你的理由，让你错失商机！
但如果你找到三峡农商银行，问题很快就能解决。三峡农商银行是目前总部位于宜昌的唯一金融机构。据其公开资料披露，2013年末，存款总额达到361亿元，比年初增加88亿元，增长32.06%；贷款余额达到204亿元，比年初增加36亿元，增长21.15%，资产总量位居全市金融机构前三甲。相继推出了“商户联保贷”、“商铺贷”、“连联贷”、“流量贷”、“商会贷”、“保兑仓”等信贷产品，满足了不同市场主体的信贷需求。科技水平也实现新突破，2012年8月上线的新业务系统大大提升了金融服务功能。凭借60余年服务宜昌经济发展的独特优势，承前启后，始终坚持根植社区、相伴小微、服务“三农”，以实现城乡共融的美好愿景，成就每位客户、每个小微企业的美丽梦想！
宜昌钢贸行业是三峡农商银行支持小微企业发展政策的最大受益群体之一，为了表达感激之情，宜昌市钢材商会借三峡农商银行夜明珠支行盛装开业的良好契机，结合典型会员单位的发展轨迹，饮水思源，代表全体会员单位对其开业表示热烈祝贺！对三峡农商银行各级领导及员工的支持与厚爱表示衷心感谢！
2013年5月9日，三峡农商行葛洲坝支行行长秦斌一行走进宜昌市钢材商会与商会会员座谈
栉风沐雨服务钢贸行业发展
正在快速发展的现代都市宜昌，正经历着一个城市建设的高峰时期。伴随着一幢幢高楼大厦拔地而起，“铁、公、基”建设如火如荼地开展，钢贸行业也迎来了发展的春天。宜昌市工商联执委、钢材商会秘书长、宜昌市施展商贸有限公司总经理施文华在谈及宜昌钢贸行业近年来快速发展背后的原因时告诉记者：“经过多年的发展，在宜昌市钢材商会的协调及成功运作下，特别是在农商银行夜明珠支行的倾力支持下，我们欣喜地看到，宜昌钢贸群体呈现出三大亮点：一是诚信建设受到所有钢贸企业的高度重视，无不视诚信为企业及企业家的第二生命；二是会员单位的发展整体欣欣向荣，企业实力飞速提升，抗风险能力日益增强；三是在全国其它地区钢材市场出现‘钢跑跑’、金融部门采取‘防抢、防盗、防钢贸’的极端抽贷形势下，宜昌钢贸依然一枝独秀，以其健康、稳定的发展成为了全国钢贸行业一道独特的风景。”
据施文华介绍，三峡农商银行夜明珠支行历任行领导班子凭借多年来与宜昌市钢材商会形成的良好合作关系，能够准确掌握钢贸商户的经营状况、资产变化、经营能力、经营风险、经营需求等重要信息，从不盲目授信，也绝不凭“人情”授信，对整个行业的发展和风险管控起到了非常关键的作用。
创新银企合作模式实现双赢
“没有中小企业的发展，就没有金融机构的发展，银行和企业相辅相成，相互促进。只有探索创新适应企业需求的服务模式，才能实现银企双赢。农商银行属于区域性地方银行，立足本土企业、服务地方经济是我们的立行之本，除此以外，别无选择。夜明珠区域最大的市场主体是钢材市场，经过我们多年跟踪考察，宜昌的钢贸老板实力雄厚，抗风险意识及防范风险能力很强，多数属于改革开放之后靠市场因素成长起来的企业家，深知创业之不易、守业之艰难。我们有理由相信他们会倍加珍惜目前所拥有的一切，这也是我们之间能够长期良好合作的前提。”三峡农商银行夜明珠支行行长王宗强在接受记者采访时如是说。
根据夜明珠钢材市场的特点，三峡农商银行夜明珠支行在进行了充分市场调研论证后，于2007年推出了商户交叉联保贷款信贷产品，以满足市场客户的资金需求，即在联保基础上，以商会为纽带，为其会员提供商户交叉联保贷款。为了更好地服务钢材市场的各大钢贸企业，三峡农商银行夜明珠支行又增加了信贷业务品种，并适时推出“保兑仓”业务。
对于三峡农商银行夜明珠支行所推出的商户交叉联保和保兑仓这两项主打业务，宜昌市工商联总商会副会长、钢材商会会长、宜昌天海钢铁销售有限公司总经理左青松深有感触，他从摆地摊开始，再到几十平方米的门店，一步步把它壮大为一个年销售数千万的企业，经营的管材、型材、板材等金属材料热销鄂西、渝东等多个地区，成为宜昌钢贸行业的杰出代表。
左青松告诉记者，钢材市场中许多拥有千万元流动资金的小企业、小商户因为没有固定资产，很难采用传统的抵押方式从银行贷到款，因此农商银行夜明珠支行不断加快产品创新力度，提供多样化的担保方式，如商户交叉联保、商会贷、保兑仓业务等，拓宽了小微企业的融资渠道，解决了企业发展壮大面临的资金瓶颈。
三峡农商银行夜明珠支行通过采用灵活的金融服务模式，让一大批优秀的钢贸企业成熟壮大起来的例子数不胜数。这其中有二十出头就走出大山，从一无所有到成功经营宜昌雄鑫商贸有限公司，担任宜昌市钢材商会常务副会长、西陵区工商联执委，再到牵手知名品牌萍钢的宜昌萍钢钢铁销售有限公司董事长施建雄，成为了宜昌萍钢销售总代理，深得江西萍钢实业股份有限公司信任。施建雄说：“农商行在放款及联保方面，对钢贸企业采取的是随贷随还的政策，授信审查从严、发放贷款从宽的惠民政策，极大地支持了我们的经营工作。可以说没有农商银行的支持，就没有我施建雄的今天，更不要奢谈我今天所拥有的一切！”
像这样借助农商行发展起来的企业家还有：从一名下岗工人成长为兴民信公司董事长、宜昌市工商联执委、西陵区人大代表、钢材商会党支部书记、常务副会长、被誉为钢材市场“铁娘子”的蔡开明女士；从一名拖板车的民工到目前开奔驰豪车的宜昌市国友物贸有限责任公司、湖北国锋钢铁贸易有限公司董事长、西陵区工商联执委、钢材商会常务副会长、孝感商会副会长的曾凡国；从三峡库区一名普通的移民搬迁户成长为坐拥汪洋贸易、联谊钢板两家公司的董事长、西陵区工商联执委、钢材商会常务副会长的余贵林；从一名小店员成长为拥有宜昌天兴钢铁销售有限公司、武汉金东锋钢铁贸易有限公司两家企业，靠服务中铁、中交等央企，业绩遍布全国的党员企业家、钢材商会副会长汪志锋；由篾匠出身到产业布局湖北、河南的宜昌市雄峰商贸有限公司总经理、钢材商会副会长的彭永仿；有将丰登物贸经营得风生水起，又牵头组建宜昌徐钢钢铁销售有限公司，成为江苏徐刚钢铁宜昌总代理的程其洪等等。他们与三峡农商银行之间有说不完的精彩故事，在企业最需要发展资金时，都能得到农商行无微不至的关怀。
正是以客户为中心，对重点客户实行授信额度不封顶，凭借多种授信模式服务，满足客户的需求，让三峡农商银行夜明珠支行实现了跨越式发展。近两年来，该行业务发展达到历史最好，2012年、2013年更是取得了骄人的成绩。2010年至今，该行累计发放贷款达12亿余元，收回率达到100%,成为三峡农商银行下属的明星网点。
共御风险开启合作新篇章
宜昌市钢材商会会长左青松表示，会员单位以拥有行业诚信度高、公司实力强大以及防范风险能力较强这三方面的优势，让三峡农商银行与宜昌市钢材商会长期合作相互信任。多年来，商会会员单位顺利贷款如约还款，未发生一起违约行为。双方在防范金融风险上目标高度一致，步调十分协调，相互合作支持，共同推进了钢贸行业的发展。
对基层银行而言，有效防控风险，拓展优质中小企业客户群，提高综合收益，是开展授信业务的工作要求。王宗强告诉记者，夜明珠支行和钢材商会都在防范风险上做了不少工作，夜明珠支行实行的是“定期”与“不定期”市场调查情况，定期对商户的个人信用、资金流动情况和经营情况进行调查了解。同时，不定期地对市场进行走访，了解整个市场的动态，将商户的经营状态与商会及时沟通。该行还派出专人跟随商会到钢材生产厂家进行实地考察调查，掌握每个经营环节的情况，规避风险，确保企业信贷的正常进行。
行业中有竞争，商会发展中有协作，支持中小微企业发展，是三峡农商银行夜明珠支行的立足点。未来，该行将进一步与钢材商会展开合作，加大对钢贸企业的金融支持力度，继续为钢贸企业提供更多的贴心帮助；进一步整合结算体系，畅通客户资金进出的渠道；创新风险监管模式，进行更多新的试点；采取多种方式，降低企业融资成本，并进一步推进与优质客户的合作，形成更加亲密的战略合作关系，为宜昌专业市场的发展提供保障。
“好风凭借力，送我上青云”。面对新的发展机遇和挑战，对于坐拥几十亿元流动资金规模的宜昌钢贸群体来说，相信三峡农商银行和宜昌市钢材商会将更加紧密合作，为服务宜昌地方经济建设做出新的更大的贡献。（本版图片由宜昌市钢材商会提供）(三峡晚报)
